Wie verkauft man eine Immobilie schneller und teurer?

Der Immobilienmarkt in Berlin – vor allem in beliebten Ortsteilen wie Westend und Charlottenburg – ist sehr angespannt und die Zinsen sind derzeit extrem niedrig, was beste Voraussetzungen für einen lukrativen Immobilienverkauf sind. Allerdings ist es mit ein paar Tipps möglich, Ihre Immobilie noch schneller und noch teurer zu verkaufen und damit den größtmöglichen Gewinn für Sie herauszuholen.

Tipp 1: Mit Immobilienbewertung angemessenen Preis festlegen

Der Preis einer Immobilie hängt zum Großteil von der Lage, der Größe, dem Zustand und der Ausstattung ab. Dabei ist vor allem das Kriterium der Lage nur schwer einzuschätzen, denn hier bestimmt neben der Verkehrsanbindung und der Infrastruktur auch die aktuelle Nachfrage nach bestimmten Stadtteilen die Attraktivität eines Hauses und damit den Preis. Um Ihr Haus nicht nur teuer, sondern auch schnell zu verkaufen, sollten Sie die Immobilie zu einem angemessenen Preis anbieten, der weder zu hoch noch zu niedrig liegen darf. Bieten Sie die Immobilie zu teuer an, wird es lange dauern, einen Käufer zu finden. Bieten Sie die Immobilie zu günstig an, geht Ihnen Gewinn verloren. Auf jeden Fall sollten Sie beim Preis auch immer einen Verhandlungsspielraum einrechnen, um dem Interessenten bei Preisverhandlungen entgegenkommen zu können, ohne das Haus unter Wert zu verkaufen.

Tipp 2: Vollständige Unterlagen vorbereiten

Um den Verkauf einer Immobilie zu beschleunigen, sollten Sie alle wichtigen Unterlagen zusammensuchen und bereithalten, damit es nicht zu unnötigen Verzögerungen kommt. Wichtig sind zum Beispiel Grundbuchauszug, Grundriss, Bauplan und Energieausweis. Für viele Kaufinteressenten ist auch eine professionelle Immobilienbewertung von Interesse, da dadurch ein realistisches Bild der Immobilie vermittelt wird.

Tipp 3: Attraktives Exposé erstellen

Je attraktiver und aussagekräftiger das Exposé einer Immobilie ist, desto mehr Wert erkennt ein Interessent in der Immobilie und attraktiver wird sie für ihn, sodass er einen höheren Preis zu zahlen bereit ist. Ein Exposé ist dabei nichts anderes als eine Verkaufsbroschüre für Ihr Haus. Deshalb sollten Sie der Erstellung eines ansprechenden Exposés viel Zeit und Aufmerksamkeit widmen. Das Exposé sollte alle wichtigen Informationen zur Immobilie, den Grundriss, hochwertige Innen- und Außenaufnahmen und eine emotionale Beschreibung des Hauses enthalten, die die positiven Seiten der Immobilie in den Vordergrund stellt, aber auch Schattenseiten nicht verschweigt, das diese Ehrlichkeit für Vertrauen sorgt. Das Exposé sollten Sie sorgfältig gestalten und als PDF-Dokument vorbereiten, um es ausdrucken, per Mail verschicken oder in Immobilienportalen veröffentlichen zu können.

Tipp 4: Immobilie richtig präsentieren

Wenn Sie Ihre Immobile teurer und schneller verkaufen wollen, sollten Sie sie bei Besichtigungsterminen besonders gut präsentieren. Sauberkeit und Ordnung sind äußerst wichtig, persönliche Gegenstände wie Fotos sollten Sie entfernen. Auch sollten notwendige optische Reparaturen vorgenommen werden und beispielswiese die leckende Regenrinne vor dem Besichtigungstermin abgedichtet oder fleckige Wände gestrichen werden. Frisch gelüftet und mit einem Blumenstrauß auf dem Tisch wirkt eine Immobilie gleich viel einladender. Seien Sie zudem gut auf die Besichtigungstermine vorbereitet und haben Sie alle Unterlagen zur Hand, sodass Sie alle Fragen beantworten und alle Vorteile herausstellen können.

Tipp 5: Schnelle Verkaufsabwicklung vorbereiten

Hat sich ein Interessent für den Kauf Ihrer Immobilie entschieden, kann es auch bei der Verkaufsabwicklung noch zu Verzögerungen kommen. Dem können Sie entgegenwirken, indem Sie sich rechtzeitig darum kümmern, die Bonität des Interessenten zu überprüfen, einen rechtssicheren Kaufvertragsentwurf zu beschaffen, einen geeigneten Notar ausfindig zu machen und dann einen zeitnahen Notartermin zusammen mit dem Käufer zu vereinbaren.

Tipp 6: Regionalen Makler beauftragen

Wer eine Immobilie möglichst schnell und teuer verkaufen will, muss viel Zeit in die Vorbereitung, die Präsentation der Immobilie und die Kaufabwicklung investieren. Einfacher ist es, einen regionalen Makler als Profi für den Hausverkauf zu engagieren:

Ein regionaler Makler …

• kennt den aktuellen Immobilienmarkt und die Immobilienpreise vor Ort ganz genau.
• erstellt ein professionelles Exposé, das die Schokoladenseite Ihrer Immobilie zeigt.
• präsentiert Ihre Immobilie bei der Besichtigung professionell und sachlich.
• überprüft rechtzeitig die Bonität der Kaufinteressenten.
• hat viel Erfahrung in zielführenden Preisverhandlungen.
• nimmt Ihnen die ganze Arbeit rund um den Verkaufsabwicklung ab.
• verkauft Ihre Immobilie in der Regel schneller und zu einem besseren Preis.